جام جم آنلاین آذربایجان شرقی: در سالهای گذشته، شبکه گسترده نمایندگیهای تراکتورسازی عملاً به یکی از مسیرهای اصلی عرضه ادوات کشاورزی تبدیل شده بود؛ مسیری که اگرچه به توسعه بازار کمک میکرد، اما سهم محدودی از ارزش افزوده ایجادشده را به این مجموعه اختصاص میداد و در مواردی نیز چالشهایی در هماهنگی فنی میان تراکتور و ادوات بهوجود میآورد.
تجربه مدلهای پیشین، مبتنی بر دریافت کارمزد محدود از تولیدکنندگان ادوات، نشان داد که این رویکرد نهتنها ظرفیت پوشش هزینههای پشتیبانی و کنترل کیفیت را ندارد، بلکه امکان برنامهریزی بلندمدت را نیز محدود میکند.
در همین چارچوب، تراکتورسازی ایران به سمت استفاده از مدل «تولید بدون کارخانه» حرکت کرده است؛ مدلی که در آن، طراحی، برندینگ و مدیریت بازار در اختیار هلدینگ قرار میگیرد و تولید با اتکا به ظرفیت واحدهای داخلی انجام میشود.
تمرکز بر حدود ۱۵ محصول پرتقاضا که بخش عمده نیاز بازار را پوشش میدهند و عرضه آنها با برند ITMCO، بهعنوان یکی از خروجیهای این تغییر رویکرد ارزیابی میشود. افزایش حاشیه سود عملیاتی و بهبود جریان نقدینگی، از جمله نتایج مستقیم این مدل عنوان شده است.
یکی از متغیرهای کلیدی در این استراتژی، نقش شبکه توزیع تراکتورسازی ایران است. عرضه ادوات تحت برند ITMCO از طریق نمایندگیهای مجاز، با هدف افزایش کنترل بر کیفیت، خدمات پس از فروش و تطابق فنی با توان تراکتورها انجام میشود.
این سیاست، در عمل میتواند به کاهش هزینههای بهرهبرداری برای کشاورزان و افزایش عمر مفید تجهیزات منجر شود؛ موضوعی که در سالهای اخیر، یکی از چالشهای بازار ادوات کشور بوده است.
با این حال، تحلیلگران معتقدند موفقیت این مدل، به میزان تعامل هلدینگ با سایر تولیدکنندگان و حفظ تعادل در فضای رقابتی بازار بستگی دارد.
ورود تراکتورسازی ایران به نمایشگاه مشهد در شرایطی صورت میگیرد که نوسانات ارزی، فضای تصمیمگیری در بازار ادوات کشاورزی را با احتیاط همراه کرده است. همکاری با چند تولیدکننده داخلی برای تامین بخش قابل توجهی از نیاز بازار و برنامهریزی فروش در مقیاس بالا، نشاندهنده تلاش برای کاهش ریسک عرضه در این دوره است.
رونمایی از محصولات ITMCO همزمان با طرحهای فروش، میتواند بهعنوان آزمونی برای سنجش واکنش بازار به مدل جدید کسبوکار تراکتورسازی تلقی شود؛ مدلی که هدف آن، تثبیت جایگاه هلدینگ در زنجیره ارزش مکانیزاسیون است.
آنچه در نمایشگاه مشهد ارائه میشود، بیش از آنکه معرفی محصول باشد، بازتاب یک تغییر رویکرد در سطح سیاستگذاری بنگاه است. تراکتورسازی ایران با ورود به حوزه مدیریت برند ادوات و استفاده از مدل تولید بدون کارخانه، در تلاش است سهم مؤثرتری از ارزش افزوده بازار را در اختیار بگیرد.
موفقیت این مسیر، علاوه بر نتایج مالی، میتواند به شکلگیری الگوی جدیدی از همکاری میان تولیدکنندگان، توزیعکنندگان و مصرفکنندگان در بازار مکانیزاسیون کشاورزی منجر شود؛ الگویی که در صورت اجرا، بر کارآمدی کل این زنجیره اثرگذار خواهد بود.
و در نهایت، این حرکت میتواند نه تنها جایگاه تراکتورسازی را تقویت کند، بلکه الگویی موفق برای دیگر صنایع واسطهمحور کشور باشد.
رحمان قلی زاده نو- معاون فروش و بازاریابی گروه صنعتی تراکتورسازی ایران
|
مطالب پیشنهادی از سراسر وب |
